В наше время на рынке представлено такое обилие товаров, что, оно, наверное, уже многократно превосходит наши потребности.

Тем не менее, количество производителей увеличивается, информационная атака на нас становится все сильнее, и ключевое место в ней занимают скидки, акции и специальные предложения.

А скидка ли?

Большая скидкаБудьте внимательнее при покупке тех или иных товаров. Старайтесь не поддаваться воздействию «магии» перечеркнутой цены. Многие компании целенаправленно искажают действительность и вводят вас в заблуждение.

Пример из жизни. В группе в социальной сети ВКонтакте одного из очень известных ювелирных магазинов одна из участниц жаловалась, что приметила для себя серьги стоимостью 40 000 рублей, но ждала скидки. И вот долгожданный момент настал – в рамках распродажи на понравившуюся модель стала действовать скидка. В карточке товара была перечеркнута цена 200 000 рублей, а действующая «по скидке» цена составляла 50 000 рублей. Удивительно, да? Цена выросла на 10 000 рублей, а преподнесено это было как выгодное предложение.

Таких примеров на рынке очень много, и чаще всего такими приемами пользуются компании, в ассортименте которых продукция, выпущенная под собственными торговыми марками. Вы не сможете проверить, сколько стоит этот товар в магазинах другой торговой сети, так как этот товар продается только в одной сети.

Такие «выкрутасы» сложно делать с брендами, которые продаются во многих сетях. Например, телефон Samsung, не может быть предметом таких манипуляций – вы легко его сможете купить в сотне интернет-магазинов. И если прежняя цена на него будет слишком большой – это сразу станет понятно.

Будьте внимательны, старайтесь не смотреть вообще на перечеркнутую цену, а оценивать только действующую цену – насколько она адекватна.

Реклама

Постоянные скидки – признак их отсутствия

Если вы заметили, что в каком-то магазине всегда действуют скидки на все, можете не торопиться с покупкой – высока вероятность того, что товар от вас «не убежит». Спокойно выбирайте, сравнивайте с ценами в других магазинах.

Одна известная сеть по продаже посуды славится тем, что на витринах магазинах годами висит надпись вроде такой «Скидки до 90% на все». Означает это лишь то, что товар продается по обычным ценам, а скидки являются вымышленными, так как публичной офертой является лишь действующая цена, а перечеркивать можно любую. Маркетологи этим активно пользуются.

Как понять, что скидка настоящая

Если вы увидели, что в интернет-магазине действует скидка на какой-то товар, не торопитесь сразу покупать. Поищите эту же модель в других магазинах. Удобно использовать различные агрегаторы вроде Яндекс.Маркета – там отображаются цены на товар во многих магазинах, и вы сразу поймете, чье предложение наиболее выгодное и на самом деле является скидкой.

Если скидка действует кратковременно на выборочные товары, например, из рубрики «Товар дня», высокая вероятность, что скидка настоящая. Магазин особо не теряет на этом, а лишь «избавляется» от залежавшихся товаров. Кстати, это не значит, что товар – плохой. Просто выбор настолько огромный, что какие-то позиции, могут хуже продаваться из-за ажиотажа вокруг других — более топовых моделей.

Бонусы

Бонусная программаВо многих магазинах есть бонусные программы, которые позволяют вам за покупки накапливать бонусы на клубную карту, а потом оплачивать ими часть покупки. Это хороший способ сэкономить. Советуем зарегистрироваться в клубных программах популярных магазинов электроники и товаров для дома. Кроме приветственных бонусов, начисляемых сразу после регистрации, очень часто компания вам дарит бонусы, если вы давно не совершаете покупок или в честь каких-либо праздников.

Многие магазины принимают бонусы СПАСИБО от Сбербанка, причем бывает, что оплатить ими можно и 100% от стоимости покупки. Если у вас есть такие бонусы, это отличный вариант скидки, который сработает даже, если на товар уже действует скидка.

Промокоды, акции и другие способы получения выгоды

Если вы уже окончательно определились с товаром, и в явном виде скидка на него не действует, изучите карточку товара. Возможно, вы увидите какие-либо значки, свидетельствующие о том, что товар участвует в акции.

Зайдите в раздел «Акции» в интернет-магазине и ознакомьтесь. Возможно, в одной из акций необходимо ввести промокод при оформлении заказа и понравившийся вам товар в этой акции участвует.

Также бывает, что в интернет-магазине действует бесплатная доставка от определенной суммы заказа, и вам не хватает до нее 20 рублей. Выберите нужный аксессуар и сэкономьте на доставке.

Как «выпросить» скидку

Если вы присмотрели какой-нибудь товар в крупном интернет-магазине, но на него нет скидки, а покупка не срочная, попробуйте «вызвать» у роботов магазина желание вам что-нибудь предложить выгодное.

Звучит может это фантастически, но в большинстве крупных интернет-магазинов действует система искусственного интеллекта, анализирующая ваше поведение и определяющая на какой стадии готовности к покупке вы сейчас находитесь. Чем ближе вы к покупке, тем настойчивее могут становиться действия системы.

Зарегистрируйтесь в этом интернет-магазине, и каждый день заходите в карточку понравившегося товара, потом положите его в корзину, но не покупайте. Снова заходите в карточку. Этот сценарий называется «брошенная корзина». Наверняка многие из вас видели его в действии. С определенного момента вам начинают приходить письма на электронный ящик о том, что вы забыли товар в корзине, и самое время его купить.

Брошенная корзина
Пример письма по сценарию «Брошенная корзина»

Вместе с этим вам автоматически могут подбираться другие товары, похожие на товар, выбранный вами. Вы могли их раньше и не видеть, посмотрите, может среди них будут тоже достойные варианты.

Самый предпочтительный вариант – когда держите товар в корзине, не покупаете его, и получаете, наконец, персональную скидку или бонусы в подарок. Это, по мнению системы, должно вас убедить совершить покупку и продвинуться на заключительную стадию воронки продаж.

Но ведь это нам и надо. Если уж и «проваливаться» в какую-то воронку, то только на выгодных для себя условиях :-).

Не все магазины имеют таким образом работающую систему, во многих из них не предусмотрена вообще ни какая реакция на ваши действия. Но в крупных сетях подобные системы аналитики работают и вполне успешно.

Нашли дешевле? Снизим цену

В некоторых магазинах действует акция с названием «Нашли дешевле? Снизим цену» или другим подобным. Ее суть заключается в том, что, если на какой-то товар в вашем любимом магазине вы увидели более низкую цену в другом магазине, ваш магазин сделает для вас скидку и продаст товар по цене конкурента.

Казалось бы, почему сразу не купить товар в том другом магазине? Но ведь в магазине, где вы обычно покупаете, у вас может быть бонусная карта, на которую после покупки будут зачислены бонусы. Ваш магазин может иметь более удобное расположение, в нем могут действовать более комфортные условия по доставке и т.д.

Обязательно уточните, не действует ли в магазине такая акция, и учитывайте это при покупке.

Заключение

Скидки и акции созданы для того, чтобы увеличить продажи. Ни один магазин не будет делать скидку себе в убыток. Тем не менее, если действовать с умом и не поддаваться ажиотажу, можно действительно совершить выгодную покупку практически в любой товарной категории.

Удачных вам покупок!